Ob Vorstellungsgespräch, Übernahme- oder Zielvereinbarungsgespräch, im Berufsleben gibt es zahlreiche Möglichkeiten, das Gehalt positiv zu beeinflussen.
Ziel des Vortrags ist es, den eigenen Marktwert richtig einzuschätzen und Sicherheit für Gehaltsverhandlungen zu gewinnen. Besprochen werden Anlässe und Vorbereitung auf Entgeltverhandlungen, wie z. B. die Marktwertermittlung und das Präsentieren eigener Stärken und guter Argumente für mehr Entgelt. Die Wahl des richtigen Zeitpunkts und der Umgang mit Abwehrtaktiken runden den Vortrag ab.
Im Anschluss können Fragen an den Kursleiter gestellt werden.